01 Jan 徐小平：创业者如何快速打动投资人

Pitch的本质是在跟用户对话，在跟市场对话，而不是在跟投资人对话。

Pitch里面有两个要素：

一是产品的名字。最好的Pitch首先来自于一个最好的名字，如果你连这个名字都说不清楚，那你就失败了一半。或者反过来讲，如果你的名字起好了，现在你就成功了。

二是有了好的名字，你得有一句话说清楚企业的核心产品的形态，也叫做核心的价值。用三五句话说清楚你要解决的问题，社会的痛点，你的到来会带来什么样的不同，一个完美的Pitch就完成了。

市场的注意力其实非常有限，就像营销，你说半天，没打动顾客，顾客就不买你的东西了。你的Pitch必须要迅速简短地一下子抓住听众，抓住用户、市场、投资人。

我们的文化不鼓励人们卖弄自己，出卖自己，不鼓励我们展现自己，炫耀自己。

你要记住，投资人不要听你讲什么行业分析，讲消费趋势，讲竞争对手。你通过好的名字，精髓的提炼，你就已经把整个生意的核心竞争力.核心价值已经展现出来了。简单归纳一下，你一定要找到痛点，名字要展现出你产品的特点，一句话要说出你的核心价值。之后，投资人就会来问你其他的东西了，团队、经历、融资金额等等。

投资决定往往就在头十分钟决定了。